Комплексное продвижение личного бренда

PR-агентство «Соломка» систематизировало продвижение личного бренда для эксперта по Китаю. Проект включал доработку и оптимизацию личного сайта, автоматизацию процессов в отделе продаж, оформление и запуск социальных сетей, SMM-сопровождение, профессиональную фотосессию, публикацию пресс-релизов и организацию комментарийной программы в СМИ.



В современном бизнесе личный бренд руководителя часто становится ключевым активом и драйвером доверия к компании. Однако многие эксперты, даже обладая глубочайшими знаниями, сталкиваются с проблемой отсутствия структуры в своём продвижении. Их узнаваемость ограничивается узкими профессиональными кругами, а огромный потенциал остается нераскрытым.

В этом материале Дмитрий Захарьев, генеральный директор PR-агентства «Соломка», на реальном примере рассказывает о том, как можно выстроить комплексную систему продвижения личного бренда, превратив его из «сарафанного радио» в мощный бизнес-инструмент.

Исходная точка: сильный эксперт за пределами digital-пространства

Клиентом агентства стала Дарья Мушта — китаист-переговорщик с разносторонним опытом и сооснователь консалтинговой компании. Её жизненный опыт впечатляет: детство и учёба в Китае, глубокое понимание местного производства, юриспруденции и логистики, опыт построения бизнес-мостов.

Однако в digital-пространстве этот богатейший опыт практически не был представлен. Специалисты агентства «Соломка» зафиксировали несколько ключевых проблем, которые мешали Дарье стать узнаваемым экспертом федерального масштаба:

• Бессистемная информация в поисковой выдаче по запросу «Дарья Мушта»
  
• Отсутствие единой стратегии продвижения, нерегулярные и бессистемные публикации
  
• Отсутствие личного сайта и оформленных сообществ в социальных сетях
  
• Никаких упоминаний в СМИ, экспертных комментариев или статей.

Фактически существовал мощный специалист, о котором в интернете никто не знал. Запрос клиентки был чётким: закрепить за своим именем статус ключевого российского эксперта по ведению переговоров и построению бизнеса с Китаем.

Разработанная стратегия: два вектора для одного результата

Команда проекта понимала, что имеет дело с уникальным «самородком», который нужно не просто «показать миру», а грамотно интегрировать в бизнес-контекст. Поэтому агентством была разработана двойная стратегия.

1. Продвижение личного бренда Дарьи. Цель — повышение её узнаваемости и авторитета как эксперта-практика.
   
2. Развитие бренда компании через личность руководителя. Цель — трансляция личной экспертности Дарьи на экспертность и надёжность её компании, что в конечном итоге вело к увеличению потока клиентов.

Такой подход позволял одновременно решать задачи PR и маркетинга, создавая прочную связь между именем основателя и успехом компании.

Создание фундамента личного бренда

Прежде всего требовался фундамент для личного бренда в digital-пространстве. PR-агентство последовательно реализовало несколько ключевых шагов.

1. Создание и SEO-оптимизация личного сайта

Команда проекта доработала сайт с креативным дизайном и структурировала всю информацию о Дарье: биография, компетенции, кейсы, услуги. Важнейшей частью стала SEO-оптимизация, чтобы по её имени и ключевым запросам, связанным с Китаем, сайт выходил на первые позиции.



2. Оформление и запуск социальных сетей

Специалисты агентства зарегистрировали и оформили аккаунты Дарьи в ключевых для B2B-аудитории соцсетях (в частности, Telegram), разработав единый визуальный стиль, который подчеркивал профессионализм и экспертизу.



3. Профессиональная фотосессия

Для наполнения сайта и соцсетей была организована фотосъёмка. Качественные, «живые» кадры, передающие характер и профессионализм Дарьи, стали важным элементом упаковки, отличающим её от безликих стоковых или непрофессионально созданных изображений.



Эти действия позволили ликвидировать «цифровое небытие» бренда и создать контролируемые точки входа для целевой аудитории.

Запуск двигателей роста — комментарии, контент и интеграции

После базовых шагов специалисты «Соломки» перешли к активной фазе продвижения, где основной акцент сделали на инструментах, которые не столько «кричат» о человеке, сколько демонстрируют его экспертизу через авторитетные каналы.

Ключевым драйвером роста стала комментарийная программа в СМИ. Агентство не стало размещать разовые упоминания, а выстроили системную работу.

1. Регулярные экспертные комментарии. Агентство наладило сотрудничество с такими изданиями, как РБК, BFM.RU. Дарья стала постоянным экспертом по теме Китая, комментируя актуальные экономические и политические события — это давало быстрый эффект узнаваемости и работало на социальное доказательство.
   
2. Глубокие аналитические колонки. Помимо коротких комментариев, Дарья готовила развернутые авторские статьи на острые темы — это позволяло продемонстрировать не просто реакцию, а глубину понимания процессов, привлекая более вдумчивую и качественную аудиторию.
   
3. Участие в отраслевых мероприятиях и на радио. Агентство организовало несколько выступлений Дарьи на конференциях по логистике и в эфире «Бизнес ФМ» — это помогало оживить бренд, давало аудитории возможность услышать не только текст, но и интонацию, уверенность эксперта.

Параллельно было реализовано SMM-сопровождение с чёткой стратегией.

• Регулярные рубрики и серии постов. Вместо хаотичных публикаций был разработан контент-план, который структурировано раскрывал многогранный опыт Дарьи: от тонкостей ведения переговоров с китайскими партнёрами до юридических и логистических лайфхаков.
  
• Единый стиль и тональность коммуникации. Все материалы, от поста в Telegram до интервью в крупном СМИ, выдерживались в одной экспертной, но доступной тональности, что укрепляло целостность восприятия бренда.

Интеграция личного бренда и маркетинга компании

Это был самый важный и неочевидный элемент стратегии. Специалисты агентства не просто продвигали Дарью и компанию по отдельности, а тесно переплели эти процессы.

1. Автоматизация воронки продаж

PR-агентство «Соломка» проанализировало и автоматизировало процессы в отделе продаж, внедрив кастомизированные модули в CRM-систему «Битрикс24» — это позволило чётко отслеживать путь лида от первой точки контакта до сделки.

2. Привязка рекламных кампаний к финансовым KPI

Вся реклама (таргетированная, контекстная) была завязана на конкретные показатели продаж, а не просто на охваты или переходы. Это позволило в реальном времени видеть то, какие каналы и упоминания Дарьи генерируют реальные лиды с низкой стоимостью.

3. Публикация пресс-релизов компании в связке с брендом руководителя

Любая важная новость компании подавалась через призму экспертного мнения Дарьи, усиливая и компанию, и ее личный бренд.

С какими сложностями столкнулись и как их преодолели

Первая сложность: «упаковка» многогранного опыта. Опыт Дарьи был настолько обширным, что возникал риск «размытия» сообщений.

Решение: агентство не стало пытаться рассказать обо всём сразу. Стратегия строилась на последовательном раскрытии разных граней: одна неделя/месяц — фокус на логистике, другая — на юридических аспектах, третья — на культурных тонкостях переговоров. Это помогло аудитории структурировать восприятие материалов.

Вторая сложность: перевод личной узнаваемости в бизнес-результаты. Быстрый рост подписчиков и упоминаний сам по себе не гарантировал рост продаж компании.

Решение: как уже упоминалось, ключом стала жёсткая привязка всех активностей к воронке продаж и финансовым показателям. Специалисты постоянно анализировали, из какого контента или СМИ пришёл лид, и удваивали усилия на рабочих направлениях.

Результаты: от «точки А» к «точке Б» и конкретные цифры

Комплексная работа в течение шести месяцев позволила достичь качественного прорыва и измеримых количественных результатов. Ситуация кардинально изменилась.

Полное изменение цифрового следа

По запросу «Дарья Мушта» в поисковой выдаче теперь можно найти десятки статей, фотографий и материалов, рассказывающих о ее экспертизе. Вместо пустоты — полная информационная картина.

Рост аудитории и вовлеченности

Агентство привлекло более 1000 новых подписчиков в личные социальные сети Дарьи и более 10 000 — на корпоративные ресурсы. Просмотры её экспертного контента превысили 1 миллион.



Мощное медиаприсутствие

Было обеспечено 80% размещенных публикаций в СМИ от общего числа запросов, а доля упоминаний имени в СМИ и сети достигла 80% и 70% соответственно.

Прямое влияние на бизнес-показатели компании Дарьи:

• Трафик на сайт вырос в 3 раза
  
• Конверсия в заявку и продажу увеличилась с 3% до 15%
  
• Произошло снижение стоимости лида за счёт роста качества аудитории и эффективности каналов привлечения
  
• Был налажен стабильный поток качественных лидов через системную комментарийную программу.

Выводы и лайфхаки, которые сработали

На основе этого кейса можно выделить несколько неочевидных, но критически важных стратегий и инструментов для построения сильного личного бренда в B2B.

Что оказалось максимально полезным?

1. Комментарийная программа как драйвер лидов. Это не просто инструмент для PR. Системные экспертные комментарии в авторитетных СМИ — это мощнейший канал генерации качественных и «теплых» лидов. Руководитель видит не просто рекламу, а живое мнение эксперта в момент принятия им решений.
   
2. Жёсткая привязка пиара к маркетингу и продажам. Самый важный лайфхак — интегрировать PR-активности в общую воронку продаж и отслеживать их финансовую эффективность. Это превращает продвижение из затратной статьи в инвестицию с измеримой отдачей.
   
3. «Оживление» бренда через голос и личное общение. Участие в радиоэфирах и офлайн-мероприятиях, несмотря на цифровизацию, дает колоссальный эффект доверия. Аудитория начинает ассоциировать эксперта не с набором текстов, а с живым человеком.
   
4. Последовательное раскрытие многогранности. Не пытайтесь рассказать всё и сразу. Разбейте уникальный опыт эксперта на тематические блоки и представляйте их аудитории постепенно, создавая «сериальность» и поддерживая долгосрочный интерес.

Что не сработало бы в отрыве от системы:

• Разовые, а не регулярные публикации в СМИ
  
• Создание сайта и соцсетей без их постоянного и стратегического наполнения
  
• Продвижение личного бренда в отрыве от бизнес-задач и метрик компании.

Успех в продвижении личного бренда заключается не в отдельных инструментах, а в создании целостной системы, где PR, маркетинг и продажи работают синхронно, а личность руководителя становится самым убедительным и ценным активом компании.