Увеличение продаж на сайте бренда органических удобрений

Как агентству RubikMedia удалось в короткие сроки запустить рекламную кампанию для масштабной распродажи органических удобрений премиум-класса и перевыполнить план в 2 раза (на 15 млн рублей).



Агентство интернет-маркетинга RubikMedia начало продвижение сайта бренда в марте 2023 года. Задачей данного проекта стало к концу сезона запустить масштабную распродажу и увеличить выручку по сравнению с предыдущим годом. Выделенный бюджет составил 4 миллиона рублей.

Клиент: крупный производитель органических удобрений премиум-класса с доставкой по всей России; разрабатывает инновационные продукты с 2014 года и является резидентом «Сколково».

Ожидаемые результаты:

• Доход – 16 000 000 рублей;
  
• 2 000 контактов с электронными адресами пользователей.

Решение

Для решения поставленных задач необходим комплексный подход, и RubikMedia выбрали два основных инструмента для лидогенерации:

• Контекстная реклама в Яндекс.Директ
  
• Таргетированная реклама во ВКонтакте

Целевая аудитория: садоводы и огородники, дачники и фермеры, которые заинтересованы в улучшении плодородия почвы.

За 2 недели до «Черной пятницы» начали прогрев аудитории и сбор контактов – самый важный этап, от которого зависело дальнейшее количество продаж. Было решено вести трафик на отдельно созданный лэндинг для сбора контактов и анонса по старту акции, а также на сообщество ВКонтакте для увеличения вовлеченности.

Контекстная реклама

1. Специалисты агентства запустили на лэндинг поисковую кампанию по целевым запросам, в сети ретаргетинг по сегменту «покупатели» и по базе контактов, а также кампанию Look-alike на похожую аудиторию.

Для максимального охвата были использованы графические и текстово-графические объявления. Из-за короткого срока для быстрого запуска рекламных кампаний была выбрана стратегия «максимум кликов». После обучения стратегия была переведена на «оплату за конверсию» для поддержания оптимальной стоимости целевого действия.



2. Со старта распродажи специалисты оперативно меняли все объявления в активных кампаниях и обновляли посадочную страницу; постоянно мониторили, как меняется поведение пользователей; проводили анализ ключевых слов, поисковых запросов, площадок, устройств, вносили корректировки по дням и времени показа.

Таргетированная реклама

1. Запуск во ВКонтакте начался с сегментирования целевой аудитории, её парсинг через сервис Target Hunter и распределения инструментов.

Трафик было решено вести на лэндинг для сбора контактов, а также в сообщество бренда для увеличения подписчиков и повышения вовлеченности. Для сайта были настроены счётчик (пиксель) и события.



2. Во время основного этапа продаж RubikMedia подготовили тексты для рекламных объявлений и запустили кампанию по фиду на категорию наиболее популярных товаров на основе анализа электронной коммерции в Яндекс.Метрике.

Результаты в Яндекс.Директ:

Расход: 2 848 743 руб.

Собрано контактов: 3290

Количество покупок: 3144

Средний чек: 9729 руб.

Выручка: 30 589 850 руб.

Результаты во ВКонтакте:

Расход: 1 380 136 руб.

Собрано контактов: 1729

Новые подписчики: 1744

Выручка: 942 832 руб.

Общие результаты:

• Контакты, кол-во электронных адресов: 5 205 (план 2 000)
  
• Средний чек в 2022 году: 4 268 руб.
  
• Средний чек в 2023 году: 9 810 руб. (план 5 481)
  
• Доход в 2022 году: 14 208 473 руб.
  
• Доход в 2023 году: 31 532 682 руб. (план 16 000 000)

Благодаря навыку работы RubikMedia с большими проектами удалось не допустить ошибок предыдущего подрядчика: провели анализ, выбрали верную стратегию — разбили запуск на этапы, сегментировали целевую аудиторию, эффективно распределили рекламный бюджет и оперативно взаимодействовали с кампаниями, держа руку на пульсе даже во внерабочее время. А благодаря ответственному подходу удалось в разы превзойти не только результаты прошлого года, но и собственные прогнозы агентства.

Отзыв клиента:

«Мы довольны качеством услуг и уровнем сервиса digital-агентства Rubik Media. Результат сотрудничества превзошел ожидания. Основной задачей было увеличение выручки компании.

Хотелось бы отметить высокую заинтересованность специалистов в результате. Команда погрузилась в наш продукт, оперативно работала над задачами и отвечала на вопросы.

Сотрудники зарекомендовали себя, как квалифицированные специалисты, способные качественно и в оптимально короткие сроки решать поставленные задачи.

Основываясь на положительном опыте сотрудничества, рекомендую команду Rubik Media, как надежного подрядчика по интернет-рекламе и выражаю свою благодарность за высокий профессионализм».