Продвижение сайта женской одежды для фитнеса BeSelf

Команда агентства Demis Group с помощью поисковой оптимизации и доработки дизайна обеспечила рост трафика на веб-сайт женской одежды для фитнеса более чем в четыре раза.



Компания BeSelf — молодой российский бренд одежды для женщин в сегменте «Спорт и отдых». С 2019 года бренд обрел широкую известность за счёт продвижения в соцсетях. На момент обращения в агентство у компании уже было 86 тысяч подписчиков и постоянные продажи.

Цели и задачи проекта

Приоритетная задача — улучшить позиции сайта в поисковой выдаче, а также увеличить приток трафика из органической выдачи.

Кроме того, было необходимо обеспечить присутствие сайта в ТОП-50 результатов на 80%, а в ТОП-20 — не менее чем на 50 процентов.

Помимо улучшения позиций, требовалось удвоить количество пользователей, которые пришли на сайт из поисковых систем, и продолжить наращивание этого показателя.

Ещё одна важная цель проекта — максимизировать эффективность маркетинговых усилий и увеличить конверсию.



Эксперты Demis Group выявили на сайте проблемы, требующие быстрого решения, чтобы обеспечить стабильное и качественное функционирование ресурса. Среди них:

• Недостаток важного контента — на сайте отсутствовали ключевые разделы и страницы, необходимые для полноценного функционирования ресурса.
  
• Неэффективные описания страниц — текстовые описания страниц сайта были неоптимизированными, что негативно сказывалось на поисковой видимости.
  
• Технические неполадки — на сайте присутствовали различные технические ошибки и неисправности, которые требовали оперативного устранения.

Сайт BeSelf был реализован на платформе inSales, что внесло определенные особенности и ограничения в процесс его развития. Использование этой платформы создало некоторые сложности для специалистов Demis Group при работе с дизайном главной страницы ресурса.

Ольга Азизова, руководитель SEO-команды Demis Group:

«Для новых монобрендовых сайтов, вкладывающих в PR и продвижение через различные каналы, ключевое значение имеют брендовые поисковые запросы. Они являются важным источником трафика и роста посещаемости.

Агентство Demis Group направило все силы на всестороннее развитие сайта BeSelf, уделяя особое внимание брендовым запросам, наряду с другими SEO-мероприятиями. Использование всевозможных каналов продвижения (онлайн и офлайн), позволило добиться отличных результатов».

Ключевые этапы реализации проекта

1. Сегментирование целевой аудитории

Первым шагом стало изучение и сегментация ЦА клиента. Это позволило сформировать четкое представление о потребностях и предпочтениях различных групп потенциальных покупателей.

Целевые сегменты аудитории:

• Тренеры, для которых важны надежность и эстетичный внешний вид спортивной одежды.
  
• Блогеры и инфлюенсеры, предпочитающие уникальные, эксклюзивные товары.
  
• Активные женщины в возрасте 20-27 лет, склонные к совершению покупок по акциям и спецпредложениям.
  
• Независимые женщины 28-35 лет, принимающие рациональные решения и испытывающие нехватку личного времени.
  
• Женщины 28-40 лет, пробуют новое, занимаются фитнесом.
  
• Женщины от 40 лет, придирчивы к своей внешности, испытывают гормональные изменения.

Важно отметить, что оптовые покупатели в SEO-стратегии не учитывались.

Учитывая, что поисковая оптимизация (SEO) не предназначена для одновременной настройки под различные сегменты целевой аудитории, специалисты агентства остановились на выявлении и усилении ключевых параметров, наиболее значимых для основных сегментов потребителей.

Ключевые аспекты
Основными факторами, на которых сфокусировались специалисты агентства, стали удобство использования, высокое качество продукции, привлекательный дизайн и отличный уровень обслуживания. Эти характеристики были важны для всех целевых групп.

Образ жизни и предпочтения
Также учитывались особенности образа жизни аудитории: увлечения, активное ведение аккаунтов в соцсетях, ожидание скидок и спецпредложений. Это помогло сформировать более точное представление о потребностях и мотивации клиентов.

Проблемы и стремление
Были выявлены ключевые проблемы ЦА, такие как ограниченный бюджет и дефицит свободного времени, а также стремление быть здоровыми, обеспеченными, радоваться жизни и получать комплименты.

Эти факторы были ключевыми при улучшении дизайна и функциональности сайта, разработке информативного, полезного и побуждающего к действию контента, а также при формировании привлекательных и информативных отрывков страниц, которые показываются в результатах поиска (сниппетов).

2. Техническая оптимизация

На первоначальном этапе основное внимание было уделено проведению комплекса мероприятий, направленных на улучшение технических характеристик:

• Устранение дублей страниц
  Это позволило избежать распыления ссылочного веса и сфокусировать внимание поисковых систем на уникальном контенте.
  
  
• Оптимизация URL-адресов
  Специалисты также уделили внимание структуре URL-адресов, сделав их более понятными для пользователей и поисковых роботов.
  
  
• Настройка robots.txt
  Файл robots.txt был скорректирован таким образом, чтобы поисковые роботы могли беспрепятственно индексировать важные страницы сайта.
  
  
• Ускорение загрузки
  Повышение скорости загрузки сайта стало одной из ключевых задач, так как это напрямую влияет на поведенческие факторы и удобство пользования (usability) ресурса.
  
  
• Исправление ошибок отображения
  Были выявлены и устранены ошибки, препятствующие корректному отображению сайта в различных браузерах.

3. Оптимизация структуры сайта

Для повышения видимости интернет-магазина beselfwear.ru в поисковой выдаче была проведена комплексная работа по совершенствованию структуры сайта.

• Создание целевых посадочных страниц
  Эксперты разработали специальные посадочные страницы, ориентированные на каждую ключевую группу запросов, что позволило повысить релевантность сайта для целевой аудитории.
  
  
• Внедрение уникального контента
  Были созданы отдельные страницы для каждой категории товаров со специально разработанными мета-тегами. Такой подход позволил привлекать на сайт целевых посетителей, заинтересованных в предлагаемых товарах.
  
  
• Расширение тематического охвата
  Были разработаны новые страницы, посвящённые популярным разделам, таким как: пилатес, йога, стретчинг и другие. Это расширило охват ключевых запросов аудитории и повысило видимость ресурса в выдаче.
  
  За 1 месяц по данным подкатегориям поступило почти 1800 лидов.

4. Оптимизация метатегов и контента

4.1. Улучшение заголовков (Title)

Ранее метатеги заголовков содержали только название товара/категории. Это не приводило новую аудиторию из поисковиков. Поэтому в заголовки были добавлены продающие элементы, такие как «купить», наименование изделия, а также триггерные фразы например, «со скидкой 50%».

Пример: «Купить леггинсы розовые STELLAR — ультрамягкие, в наличии размеры XS-XL».

4.2. Оптимизация описаний (Description)

В начале описания (примерно в первых 70 символах) был сделан акцент на главных особенностях товара/категории, что позволяет сделать теги актуальными и информативными для целевых клиентов.

Уникальное торговое предложение (УТП) располагается в последующей части описания, после ключевых характеристик. Таким образом, наиболее заметная часть описания используется для привлечения внимания к основным преимуществам продукции или категории.

А УТП, которое может включать специальные условия, скидки или другие выгоды, размещается в оставшейся части, чтобы дополнительно мотивировать пользователей к переходу на сайт.

Пример: «Розовые легинсы STELLAR от BeSelf — отличный выбор для спорта. Ультрамягкая ткань, все размеры (XS-XL). Доступные цены. Своевременная доставка. 8 (800) 201-14-63».

4.3. Автоматизация работы с метатегами

Специалисты разработали систему автоматического формирования метатегов. Для этого применялись заранее подготовленные шаблоны, в которые подставлялись различные условия и переменные.

Автоматизация позволила упорядочить и пронумеровать страницы и отдельные товарные позиции. Благодаря гибкости шаблонов, метатеги могли быть адаптированы под конкретные категории и виды товаров.

В результате был внедрён эффективный механизм генерации оптимизированных метатегов, учитывающих специфику каждой категории и товара. Это значительно упростило и ускорило процесс SEO-оптимизации.

5. Настройка целей

В системе аналитики Яндекс.Метрика были настроены лишь простые, стандартные цели, связанные с отслеживанием активности пользователей в популярных социальных сетях и мессенджерах.

Список целей стал более широким. В него включены:

• Перемещение товара в корзину
  
• Заполнение посетителями контактных данных
  
• Совершение покупок.

Всё это позволяет точно оценить количество потенциальных покупателей, совершающих желаемые действия на сайте, и провести оптимизацию маркетинговой воронки с целью повышения конверсии. Это даёт возможность выявить узкие места и принять меры по их устранению для улучшения показателей.

Также Demis Group расширили набор отслеживаемых целей, чтобы получать более подробную аналитику о ключевых действиях ЦА на сайте. Благодаря этому удалось получить детальные данные о действиях посетителей на сайте. Это помогло лучше понять предпочтения и потребности ЦА, что полезно для дальнейшей оптимизации взаимодействия с аудиторией.

Дополнительные цели:

• Добавление одежды в корзину
  
• Рассылка форм обратной связи
  
• Использование функции поиска по сайту
  
• Клики на телефонный номер, клики на электронный адрес

В Яндекс.Метрике было установлено 20 целей. Такой всесторонний подход к аналитике позволяет получать исчерпывающую информацию о поведении пользователей и принимать обоснованные решения по дальнейшей оптимизации.

6. Оптимизация пользовательского опыта и редизайн главной страницы

На данном шаге пришлось столкнуться с трудностями и ограничениями, накладываемыми системой управления контентом.

Несмотря на то, что особенности платформы не позволяли воплотить все задумки экспертов по дизайну и UX, это стало стимулом для поиска креативных решений.

В сложившихся условиях было необходимо обновить визуальное оформление сайта, сделав его привлекательным для пользователей, учитывая аспекты маркетинга, удобство использования и пожелания заказчика.

Demis Group провели модернизацию навигационного меню и верхней части страницы (header). В «шапке» сайта специалисты выделили наиболее важные элементы (график работы компании и контактные данные). Были размещены ссылки на важные страницы с информацией о компании, доставке, возврате/обмене, способах оплаты.

Комплексный подход к улучшению пользовательского интерфейса, принимающий во внимание ограничения системы управления контентом, позволил обновить дизайн сайта и сделать его более удобным и функциональным для посетителей.

Интерфейс до:



Новый вид главного меню:



Специалисты усовершенствовали визуальное оформление начального раздела веб-ресурса. Ранее там присутствовал лишь рекламный баннер с фотографиями продукции.

Вид рекламного блока до:



К нему добавили блок с уникальным торговым предложением и обновили контент слайдера. Эти новшества сделали начальную страницу сайта более полезной.

Новый вид блока:



Команда агентства также полностью переработала раздел с категориями товаров. Изначально блок с категориями был непривлекательным для целевой аудитории и терялся на общем фоне. Неинформативные графические иконки плохо презентовали продукцию бренда.

Вид блока категорий до:



Дизайнеры включили фото изделий в блок категорий, что значительно улучшило визуализацию. Обновленный дизайн категорий позволил сделать ассортимент продукции привлекательным и заметным для гостей сайта.

Новый вид блока категорий:




7. Прогрев через email-рассылки

В рамках тестирования агентство организовало рассылку электронных писем, направленных на тех целевых клиентов, кто оставил товары в своих корзинах, так и не завершив покупку. Цель — вернуть пользователей на сайт и спровоцировать на завершение покупки.

Результаты показали эффективность данной стратегии:

• 544 пользователя перешли обратно на сайт после получения писем.
  
• 29,4% из них успешно завершили покупку.

В дальнейшем клиент взял рассылки на себя, а специалисты агентства лишь консультировали и помогали. Это позволило клиенту гибко управлять своими маркетинговыми кампаниями и адаптироваться к динамичным изменениям рынка.

Результаты работы

1. Посещение сайта по небрендированным запросам выросло в 4,4 раза



2. Ключевые запросы и динамика за весь период проекта



3. Рост брендовых запросов

Это показатель свидетельствует о том, что люди уже узнали о бренде через различные каналы и хотят найти больше информации о компании. Данные из Яндекс.Метрики говорят о росте числа посетителей, которые пришли по брендовым запросам.

4. Рост конверсии

К марту 2024 года в несколько раз выросли такие важные показатели, как визиты, количество товаров, добавленных в корзину, и количество посетителей, добавивших товар в корзину.

Положительная динамика сразу по нескольким ключевым метрикам говорит об общем улучшении эффективности ведения бизнеса. Такие результаты создают хорошую основу для дальнейшего роста и развития проекта.



Ксения Краснова, основатель компании BeSelf:

«Партнёрство с Demis Group позволило улучшить трафик на сайт, что привело к росту заявок и продаж».