Как добиться прироста продаж в 25.8% с помощью Digital Indoor

Компания «Общая Цель» провела тестовую рекламную кампанию, в ходе которой удалось доказать эффективность размещения видеорекламы на цифровых экранах в Indoor.



Компания «Общая Цель» занимается установкой и управлением рекламных носителей Digital Indoor.

Данный тип рекламных конструкций набирает популярность среди компаний-новаторов, однако большая часть рекламодателей, на текущий момент, редко используют digital indoor в медиамиксе из-за опасений о его неэффективности, отсутствии в рекламном эфире конкурентов (обычно такие компании следуют за лидерами: раз они используют, значит и мы будем).

Для тестовой кампании в качестве площадки для размещения была использована сеть супермаркетов «Лэнд». Главная задача: понять, видят ли рекламу покупатели, работает ли концепция в целом.

Забегая вперед, отметим — это работает!



Представленная ниже информация поможет с аргументацией при общении рекламных апгентств с клиентами.

Описание механики и результаты теста:

• Период проведения рекламной кампании: 62 дня, 10.04.2019 г. – 10.06.2019 г.
  
• Рекламодатель: Fazer
  
• Рекламируемый бренд: «Ягодное лукошко»
  
• Креатив: имиджевый видеоролик продолжительностью 7 секунд
  
• Инвентарь: 20 экранов с диагональю 43 дюйма, 4 экрана с диагональю 32 дюйма
  
• Место проведения: г. Санкт-Петербург, 9 супермаркетов «Лэнд»
  
• Локации: 9 супермаркетов ЛЭНД
  
• Суммарное количество выходов видеоролика рекламодателя в эфир: 1 071 360
  
• Видео повторялось каждые 2 минуты. OTS > 2 788 000

Факторы, которые были исключены из расчета, т.к. влияли на точность результатов:

• 3 гастронома не оборудованных рекламных инвентарем
  
• 1 гастроном, в котором была проведена ценовая акция
  
• 1 SKU отсутствовавший на полках во 2й месяц теста

Один гастроном — контрольный, рекламная кампания в нем не проводилась, товар был в наличии.

При сборе статистических данных были отобраны четыре периода:

1. Месяц до акции с 10.03.2019 по 09.04.2019
   
2. 1-й месяц акции с 10.04.2019 по 10.05.2019
   
3. 2-й месяц акции с 11.05.2019 по 10.06.2019
   
4. Месяц после акции с 11.06.2019 по 10.07.2019

А также четыре SKU:

1. Кекс «Ягодное лукошко» с ананасом 140 гр ХД
   
2. Кекс «Ягодное лукошко» с вишней 140 гр ХД
   
3. Кекс «Ягодное лукошко» с клубникой 140 гр ХД
   
4. Кекс «Ягодное лукошко» с черной смородиной 140 гр ХД

Для удобства восприятия количество переведено в проценты, за 100% взято количество проданного товара в месяц до акции.

В таблице представлены данные, сгруппированные по SKU, включая продажи каждой товарной позиции в 9 супермаркетах. Кроме того, приведены данные по общим продажам всех 4-х SKU в контрольном супермаркете.

	До акции	Акция 1 мес	Акция 2 мес	После акции
	10.03.19 - 9.04.19	10.04.19 - 9.05.19	10.05.19 - 10.06.19	11.06.19 - 11.07.19
SKU #1	100%	92%	125%	138%
SKU #2	100%	94%	113%	128%
SKU #3	100%	79%	111%	121%
SKU #4	100%	99%	127%	119%
SKU 1+2+3+4 Контрольный гастроном	100%	96%	86%	84%
Итог по РК без Контрольного	100%	91%	119%	125.85%

Как видно из таблицы, динамика продаж во 2-м месяце акции привела к росту на 19%, а общий прирост составил 25,85%. При этом продажи в аналогичные периоды в контрольном магазине упали на 14% и 16% соответственно.

Результат: прирост продаж на 25.85%

Факторы, оказывающие косвенное влияние на потребителя:

1. В среднем, каждый покупатель посещает супермаркеты «Лэнд», в среднем, 4.5 раза в месяц.
   
2. В супермаркетах «Лэнд» низкий «информационный шум», в связи с чем нестандартные носители (экраны) в кассовой зоне привлекают внимание покупателя.
   
3. Высокий уровень лояльности покупателей к супермаркетам «Лэнд». Большая часть посетителей супермаркетов — это постоянные покупатели.
   
4. Высокий уровень сервиса для покупателей — супермаркеты ориентированы на премиальный сегмент, а доброжелательный персонал помогает упаковывать продукты и доносить их до автомобиля.

Все больше компаний переходят на видеорекламу в цифровых медиа, одним из которых является направление Digital Indoor — это эффективный инструмент, который предоставляет ограниченное количество рекламных мест и исключает показ рекламы конкурентов в одном блоке.